第六十一章 谈判

第六十一章 谈判 (第2/2页)

谈判其实说白了，也不外乎摆事实讲道理，不断的在针锋相对间寻求多方的平衡点。
　　
　　如果能顺利的早利益与成本间需求到支撑点，那达成合作便是水到渠成的事情。现在就看谁能先找准对方心中的支撑点，并以此说服对方了。
　　
　　刘大强说完，安小柒端起茶杯慢慢品起雨前龙井来。气质优雅，尘凡两然。
　　
　　安小柒没有及时的接话，借着喝茶的契机，内心不停的转动。
　　
　　她不能随意开口，因为刘大强拿来与水果家园比较的是爱柒异，而爱柒异是安小柒一手打造出来的。
　　
　　只是刘大强现在并不了解，为了水果家园的顺利成立，安小柒已经从爱柒异董事会退出了，并以此为砝码，与爱柒异达成战略协议。
　　
　　爱柒异作为水果家园的有限合伙人，以出让部分自有运营线和管理销售人员，帮助水果家园搭建初始的营销网络。
　　
　　王二锤似乎明白了安小柒的难言之处，看着刘大强悠悠说道：“刘总对爱柒异的加盟费了解得如此清楚，看来果然是长期考察过水果行业的情况了。”
　　
　　“既然如此，想必刘总不单只了解过爱柒异的加盟费吧，也定然了解过其它品牌了。”
　　
　　听我一口说出爱柒异的加盟费用，安小柒欲言又止，而这王二锤顾左右而言他，难不成是在试探我是不是真的了解水果行业的情况？
　　
　　王二锤在分析刘大强，刘大强也在琢磨王二锤。
　　
　　“我做生意的原则就是，绝不参与不了解的行业。我既然决定进入水果行业，当然是事无巨细方方面面都有过详细的调查。”
　　
　　一念及此，刘大强也不遮遮掩掩。
　　
　　既然你们想评估我对这一行业的了解情况，那我就明明白白坦坦荡荡的让你们知道，我绝不是什么门外汉。
　　
　　如果是打定想吃我炸胡的主意，那你们最好还是知难而退。
　　
　　“刘总处事沉稳，佩服。”王二锤抱手恭维道。
　　
　　“那想必刘总了解各品牌后，也是了解过他们在售水果的基本情况了。包括品类、品质、售价等信息。”王二锤接着说道。
　　
　　“这是自然。不了解清楚各品牌门店的具体情况，单看其加盟费用的多少而决定选择谁加盟，这无疑不是伴随着巨大风险的。”
　　
　　刘大强暂时还没有理清楚王二锤说这么多的目的，于是也只好顺着王二锤的话题往下延续。
　　
　　“那既然刘总各方面情况都了解得很清楚了，也从中挑选出爱柒异与我们水果家园进行比较。”
　　
　　“那请问刘总，除了我们加盟费的定价标准比爱柒异高之外，我们两家还有什么其他的异同的地方？”
　　
　　铺垫了这么多之后，王二锤一步步开始抛出自己的问题！
　　
　　“这个……”面对王二锤突如其来的问题，刘大强一时显得语塞，不知如何应对为好。