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第十章 出色营销

第十章 出色营销 (第2/2页)

沪东市的户口还是很值钱,尤其对长三角周围的人们来说。虽然这样的政策出来时间也不短,但针对目标人群却有好多不知道。就算知道,也没有购买的兴趣。
  
  江南会会员拉来一个新客户,自己购房可以抵扣0.1折,最多0.5折封顶。如果自己不购房,每个新客户奖励1000元,最多10000元封底。
  
  “芳姐,买房送沪东市户口,我准备买一套,你要不要也一起?”
  
  “小丽,你儿子不是要读书了嘛,听姐说,现在有一个好机会……”
  
  ……
  
  江南会的女性会员们是此次活动的最热心参与者,不用江南地产做太多宣传,只要把这个购房落户的消息放出去,许多江浙省内的家庭主妇们已经摩拳擦掌准备下手。
  
  当然,魏东虽然夸下海口,但今后江南地产要在沪东市深耕细作,还是得在当地打开知名度。
  
  在国庆前一个星期,一则广告搅动了沪东市的安静。
  
  “可能是全沪东市最贵的住宅!”
  
  这个宣传口号一夜之间包下了沪东市大小媒体的头版版面,整个版面正中就是上述一句话,剩余一片空白,仅在最下方留了蝇头般大小的地址和联系电话。这样的广告给人以极强的冲击性和好奇性,让人过目不忘。
  
  房地产市场竞争日益激烈,有了先行者赚到钱,后来者便会如过江之鲤般闯进来。在众多竞争对手面前,精准定位突围而出靠的便是营销。同样的产品,包装与否往往能卖出几倍的差价。
  
  敢称自己是最贵的住宅,却没有留下名字,虽然有地址和电话,但更多人看完后都很好奇这说的到底是哪一家的楼盘。
  
  “全沪东市最贵的住宅是(___)!”
  
  第二天,所有的头版版面又换了内容,变成了这一句话。只不过和之前不同的是,在下方有文字标注:凡凭报纸原件填空答对问题者,有机会获得价值50万的120平住宅一套。
  
  只要把带有“全沪东市最贵的住宅是(___)”广告的报纸空格填写完毕,交到“江南-黄浦湾”指定地点登记身份证号,便有机会参加国庆时的抽奖活动,届时幸运者将获得价值50万的120平方住宅一套。
  
  一时之间,洛阳纸贵,所有印有“江南-黄浦湾”报纸马上被抢购一空,商家们不得不加印应对汹涌的抢购热潮。
  
  同时短短一夜,在病毒式营销交口相传下,“江南-黄浦湾”被整个沪东市所熟知,大家都知道有一个楼盘叫“黄浦湾”将会免费赠送一套价值50万的住宅给幸运儿。
  
  原本5毛钱的报纸,被人炒作到20元一份,还有价无货。
  
  登记持续了整整6天6夜,一共收到了将近20万份的报纸登记,写着近20万个身份证号的纸条被投入到一个巨大的玻璃房间中。
  
  免费赠送价值50万住宅的活动在沪东市掀起了一个全民参与的热潮,大家都在期待到底花落谁家.
  
  十一当天,魏东亲自在众多摄像机注视下,用一个长棍夹选中了一位幸运儿的身份证纸条。
  
  一位刚满30岁的初中英语男教师获得了此份上天砸下来的幸运,他被江南地产赠送了一套120平价值50万的三房两厅新居。
  
  当在电视新闻中看到自己的身份证号出现在屏幕中,这位初中英语男教室差点晕了过去,全家一家三口一夜都没睡好处于精神极度亢奋之中。
  
  为保证公正和确有其事,他必须配合江南地产接受媒体采访才能接收到此馈赠。
  
  当然,如此大动静也引起了沪东市政府相关部门的注意,江南地产此次活动被认定为是抽奖超过5000元奖金底线,被罚款10万元。
  
  而且此事还被中央级媒体拿去当案例讨论,最终房地产企业以抽奖形式赠送大奖的宣传手段被一律禁止,江南地产在沪东市弄出的这一出也成为了江湖绝唱。
  
  当策划这次活动时,魏东已经做好了罚款的打算,毕竟公司的法律顾问不是吃素,只是10万块和轰动沪东市比起来不值一毛。
  
  原本打算只推第一期1000套的住宅,在汹涌的人群抢购下,很快销售一空,不得不把第二期1200多套也提前开始销售。反正魏东在第二期也没打算涨价多少,因此顺水推舟一下子把整个项目在国庆节全部卖光。
  
  最后统计时,发现来自江浙省的老客户带来将近60%的销量,而沪东本地只占了35%,还有5%是其他地区的散客。
  
  “江南-黄浦湾”项目也让魏东在业界内一举成名,其大胆出其不意的营销手段,成为房地产行业的一个经典案例。
  
  最终的成绩单也让秦然满意,“江南-黄浦湾”在国庆7天回笼了资金近12亿,刨去成本至少赚了6.2亿利润。
  
  当然,这些利润将会由集团统一调配,投入到沪东市地铁枢纽的建设当中,毕竟沪东市政府已经一再督促动工。(未完待续。)
  
  
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