第294章 谈判

第294章 谈判 (第2/2页)

昆虫们低声嘶鸣，飞鸟们梳洗羽毛，小兽们正在吞食草叶上的水珠。一些感觉灵敏的动物，正在喝树叶或低洼处的雨水。
　　
　　这场小雨下了半个小时，然后天空放晴，再次出现明媚的阳光。
　　
　　丙亚，一栋豪华别墅中，黎花香愁眉苦脸，手中的文件也看不下去了。懒撒地躺在沙发上，叹道：“我怎么没有继承道我爸的经商天赋呢？”
　　
　　叮铃铃，一阵好听的电话铃声响起。
　　
　　黎花香拿起电话，一看是销售经理游黛嘉打来的电话，随手接通：“喂！”
　　
　　“黎总，你好！有个事，我要请示你一下？”
　　
　　“请说！”
　　
　　“京城来了一个大客户，要订购我们两亿只一次性医用口罩，还要购买价值一亿元的小麦、玉米、稻谷种子。我们的口罩订单已经排到年底了，如果放弃口罩的订单，可能也得不到种子订单，我们是不是再购买几条生产线？”
　　
　　“不！不能再购买口罩生产线了，国内口罩生产已经产能过剩了。随着疫情的好转，口罩的需求会逐渐减少，以后将会竞争激烈、生存艰难。即使疫情有反复，我们也不能有赌徒心态，现在6条生产线已经可以满足我们的需要了。你争取把种子订单拿下就可以。口罩与种子相关不大，应该有商谈的余地啊？”
　　
　　“好的！我继续和他们洽谈！”
　　
　　十多分钟之后，游黛嘉回电话道：“黎总，我们达成了初步协议，具体的价格等你过来面谈。”
　　
　　黎花香道：“好的！我马上就过来！你们等我一个小时！”
　　
　　黎花香驾驶自己的豪华跑车，一路用容许的最大速度开到工厂，在停车位停好车，走上三楼的工厂会议室。
　　
　　黎花香敲敲门，游黛嘉打开房门，道：“黎总，请进！”梨花香点头微笑。
　　
　　对面的谈判对手都露出惊艳的眼神。黎花香明眸皓齿，白皙的脖子，一身得体的OL半身女裙套装，露出皓腕纤手。
　　
　　游黛嘉笑道：“我来介绍一下，这是京城遨游天下公司的采购经理迟辉冦、他的助手冯云飞。这是我们公司的总经理黎总。”
　　
　　冯云飞站了起来，伸出一双手，道：“幸会！幸会！没想到在这个小公司，能遇见两位角色佳人！我正式自我介绍一下，我是京城冯家的大公子冯云飞，遨游天下集团的董事长。”
　　
　　黎花香道：“幸会！现在疫情还没有完全好，握手就免了吧！这样对大家都有好处！”
　　
　　冯云飞讪讪地收回手，道：“黎总说得对！是我唐突佳人了。”
　　
　　黎花香在游黛嘉的身边拉个椅子坐下。
　　
　　迟辉冦和冯云飞也坐回座位，冯云飞面带微笑地看着两女。
　　
　　黎花香道：“听说冯董事长和迟经理，要采购我们公司的种子！非常感谢你们慧眼识货，选择我们的高品质粮食种子。预祝你们明年丰收！”
　　
　　迟辉冦道：“游经理已经带我们去看过玉米、小麦、稻谷种子了，都是很好的种子。不过价钱太贵了，比市场上的同类产品都高20%，如果你们能减少40%的价格，我们可以立刻就签合约！”
　　
　　黎花香道：“既然你们已经看过货物，就知道我们的种子是最好的种子！可以说我们的种子是我国最顶尖的一批，不但产量高，而且味道好！明年你们就知道了，今年的种子是推广价，所以只比同类产品高20%，明年价格就会翻倍！透露一个小秘密给你们，我们的粮食种子有一定几率可以吸收天地之中的灵气，长出的粮食也会含有少量的灵气。你可以把它看成一种低级的灵植！所以价格一分不少，我们已经是在做亏本买卖了，如果不是自己没有足够的土地种植，和打响名气，我们都不会卖这些宝贵的种子。”
　　
　　冯云飞道：“你的这个一定几率是多少？”
　　
　　黎花香道：“10%左右吧。”
　　
　　冯云飞道：“这个几率太少了！”
　　
　　黎花香道：“不小了。据我们所知，粮食种子研究院也在进行这方面的工作，他们的进步比我们还慢。”
　　
　　迟辉冦头微点，递给冯云飞一个眼色，示意它说的是真的。
　　
　　冯云飞道：“如果你说的是真的，这笔买卖，我们很有兴趣！不过你们为什么拒绝我们的口罩订单呢？”
　　
　　黎花香道：“我们的国外口罩订单，都已经排满了，排到了年底。如果接下你们的订单，就要重新购买生产线，招聘、培训新员工。不瞒你说，现在国内口罩产能过剩，以后口罩行业竞争将会更加激烈。我们一不愿浪费钱财、资源、精力，二不愿造成恶性竞争，所以严加控制产能，够用就可以了。”
　　
　　冯云飞道：“这样你们不是失去了赚钱的机会吗？”
　　
　　黎花香道：“没有人能把所有的钱都赚到，只赚自己能赚的。把自己不能赚的，让给别人，才不会造成社会资源浪费！”
　　
　　冯云飞道：“没想到梨总如此大气！真是女中豪杰啊！在下敬佩不已。非常高兴认识两位！
　　
　　时间过得真快，现在已经下午五点半了。不知能不能请两位赏光，出去吃过便饭，我们边吃边谈。”