520.价格战

520.价格战 (第2/2页)

以前没干过啊，有点无从下手。
　　
　　不要紧。
　　
　　待大家都理解了要求之后。
　　
　　骆一航又抛砖引玉，讲了他已经做的事情。
　　
　　“我昨天去找了郑好味，期望通过即食或方便食品的方式，解决豌豆颠外运的问题。”
　　
　　“郑好味已经答应去开发产品，并进行营销推广。”
　　
　　“但困难很多，不一定能够成功。所以这一项还需要待定。”
　　
　　“而郑总昨天提出可以试试生鲜电商平台，我觉得应该可行，也可以纳入考虑范围内。”
　　
　　讲完这些之后。
　　
　　大家顺着话头开始头脑风暴。
　　
　　开始时候说的都是点，提出一个又一个想法，又一个一个被自己否定。
　　
　　要么是完成不了，要么是过于细节于事无补。
　　
　　行不成体系，抓不住核心。
　　
　　用小赵昨天的话讲，就是没有主线。
　　
　　聊到后来索性把前面的全部推翻。
　　
　　又开始分析造成如此现状的原因。
　　
　　其实“小满一号”单位产量虽然大，但种植面积少，与往年相比，今天增加点供货量并没有非常夸张，不是几倍几倍那种。
　　
　　但为什么价格暴跌了呢？
　　
　　分析来分析去发现，是因为“小满一号”持续供货，把豌豆颠前期的高价阶段给抹平了。
　　
　　提早上市的豌豆滴投入市场后并没有达到预期价格，造成恐慌，然后引发抛售，价格血崩，恶性循环。
　　
　　“所以，老板，你造出了一场价格战。”
　　
　　小赵的一句吐槽，揭开了迷雾。
　　
　　价格战嘛，按照解决价格战的方法来处理就好了。
　　
　　价格战的原因，一般是竞争对手为了抢占市场份额。
　　
　　不过这次是豌豆颠成本下降。
　　
　　这些都不重要。
　　
　　找到样本之后，把自己放在“被竞争”的一方，思路就有了。
　　
　　怎么应对价格战？
　　
　　提供差异化产品——即食豌豆颠方便食品。
　　
　　优化供应链——生鲜电商平台应该算一种。
　　
　　客户关系管理，提高客户忠诚度——合作的火锅店、商超；普通市民。
　　
　　品牌建设——需要，品牌就是“小满一号”，而且还要应对抹黑，洗白。
　　
　　市场细分——本地？外地？
　　
　　灵活的定价策略——画叉叉。
　　
　　合作与联盟——内？外？
　　
　　价值创新——共情、怜悯、自豪？
　　
　　沟通策略——事关第二项，重重重，公众、对手、合作者。权威！
　　
　　抹黑竞争对手——对家就这么干的，弄死他们！（小赵警告一次）
　　
　　【核心】【最重要】【掀桌子】扩大市场——蛋糕做大，就不存在抢占市场份额。
　　
　　众人你一言，我一语，罗列出应对价格战可以采用的策略。
　　
　　捡着能用上的就往白板上写。
　　
　　整张张白板都给写满了。
　　
　　一共列出来了十条之多。
　　
　　有一条不算，是小赵非得写上去的，挨了一次警告。
　　
　　而骆一航瞎猫碰上死耗子，去郑好味那一趟，还真有两条沾边。
　　
　　只不过吧，大家聊着聊着，总觉得有些别扭。
　　
　　自己这边是发起价格战的啊，怎么感觉是帮着对面出主意，对付自己呢？
　　
　　“咳咳。”褚杰咳嗽两声站起来，走到前面，大声说道，“思路都清楚了吧，今天开始细化方案，三天内完成，时间不等人。”
　　
　　“这次行动代号——”褚杰转过身，在白板最上端，写上四个大字，“圣母行动！”
　　
　　“诶？”骆一航愣了一下，话里有话啊。
　　
　　等所有人都走了，骆一航叫住褚杰，“你什么意思？”
　　
　　褚杰脸上露出玩味的笑容，回答道：“老板，就是你想的意思，放心，圣母是好词，不带婊……”