第四十六章 独家合作

第四十六章 独家合作 (第1/2页)

周严倒是很大方，直接说：“别客气！我们这次除了送鱼，还有晓南种出来的新土豆。”
　　
　　程刚上次见到几个，这次看到一大背篓土豆，比上次大多了，还带着一点新鲜的泥土，就知道是新摘来的。
　　
　　抓在手里，激动地问梁晓南：“小梁，你想怎么卖？”
　　
　　“我这一批土豆只有2000多斤，就算我全部给你，也卖不了几天。你还是先搞一天的免费品尝，胃口先吊一吊，然后每天限量供应，价钱先抬上去。”
　　
　　“那这个菜价定多少合适？”其实程刚是想问梁晓南到底卖给他多少钱一斤。
　　
　　“我给你1块钱一斤，你卖给别人多少我不管。”梁晓南说，“土豆别处可能没有，就算有，口味比不上我的好。”
　　
　　“那是，同样的鱼，你的鱼就和别人不一样。”程刚说，“你能不能现场教给我们厨师几道土豆菜？”
　　
　　周严说：“教你们？方子要钱的。”
　　
　　程刚嘿嘿地笑着说：“咱这不是长期合作嘛，我保证以后小梁拿多少来我都按照1块钱收。”
　　
　　周严说：“你想得美，你都收，我们还不想都卖给你。”
　　
　　“那，要不，小梁你看看，我这个酒店给你5%的股份？土豆独家销售行不行？”
　　
　　“太少了，”周严直接越过梁晓南，说，“30%吧！”
　　
　　程刚脸上的肉跳了几跳，梁晓南不说话，而周严一点儿余地也不留，大有“你不答应我们马上找别家”的架势。
　　
　　程刚无奈地捏捏鼻子，说：“行，那就给小梁30%的股份。”
　　
　　梁晓南第一次看见周严和别人谈事，他看似云淡风轻，却把个程刚拿捏得死死的，她总觉得哪里有些不对劲，但是又说不出。
　　
　　她没吭气，周严替她把所有权益都争取了，她多省心！
　　
　　“这土豆迟早要走进千家万户，我不能独独销售你一个酒店，我个人建议，在鱼县，我独家销售给你。”
　　
　　“我在别处也有分店。”
　　
　　“那就你的分店所在地，我独家销售给你。不是我不肯独家销售给你，我是怕你吃不下那么多。”
　　
　　程刚说：“这个菜应该很受欢迎，我的几家店，每家店保守估计每天消耗50斤土豆，半年差不多要5万斤。小梁你的土豆产量有那么多吗？”
　　
　　物资缺乏，有东西吃，都会去吃，吃顿饱饭。而程刚对土豆不打算卖太高价，走量，带动其他消费。
　　
　　周严不待梁晓南回答，就说：“你放心，够你卖的。独家销售，算是晓南对你单方面支持了。”
　　
　　“那好，我们签下合同，您看我们签多久？”他希望梁晓南一直叫他独家销售，但是他也知道不可能，他要求太久，就是挡人家财路了。
　　
　　“两年吧，”周严看看梁晓南，“你觉得怎么样？”
　　
　　梁晓南说：“好，就两年。”
　　
　　程刚大喜，两年，足以让他称霸全国了。
　　
　　喊大堂经理过来：“赵颖，你去把合同起草一份。”
　　
　　把合同要点让她逐条记下来，赵颖一边记一边皱眉头，说：“程经理，生意好不容易才好起来，30%让出去，是不是太多了？”
　　
　　“你别管了，去办吧。”
　　
　　赵颖看那些条款看得眼直，她是程刚从城里招聘来的，是正儿八经的商校毕业生。
　　
　　这个梁晓南不过是个农女，送了几次鱼，虽然她的鱼很畅销，但生意总归是靠所有菜系带动起来的，不至于把店里的30%股份就给她吧？
　　
　　

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