正文 54买车

正文 54买车 (第2/2页)

陈林其实一看到大众的车就过来看，还有一个重要的因素，那就是大众的车从低端到高端都有，不是经常了解车的人不会一眼就看出它是价格高低。陈林现在手头上有一百多万，他是绝对不愿意买一台几万块或者是十来万的车委屈自己，至少七八十万。反正钱是快钱，陈林也花得很舒畅，花完以后再赚就是了！
　　
　　如果选一部同价位的奔驰或者是宝马之类，很多人都清楚是较贵的车型，那就有点显眼了，毕竟陈林现在还是学生，车还要停在大学里面，不好太过张扬。
　　
　　买台大众，就没那么明显了。
　　
　　身为世界四大汽车生产商的它，质量还是很过硬的。
　　
　　陈林多看了车型几眼，越看越觉得喜欢，有些男人真的属于骨子里爱车的类型，陈林也有一点这种因子，更是想坐进去试试了。他向那个业务人员招了招手。
　　
　　业务人员过来问道：“先生有什么可以帮到您？”
　　
　　陈林说道：“我想坐上去感受一下这台车，能开开门吗？”
　　
　　业务人员不动声色的道：“先生想要什么价位的车，这台车市场价格大概在70万-90万之间，我们这边搞活动，价格可以尽量偏向便宜的价位。”说完他看着陈林的表情。
　　
　　只见陈林听到这个价位，表情毫无退缩之意，很悠然的道：“我就是想要这样价位的车，你让我进去先看看。”
　　
　　贵车有时是一连多天都卖不出一台的，业务人员见陈林属于潜在客户，有可能开到单，一下子精神打起来，笑道：“这还不容易，容我把车匙拿过来。”
　　
　　很快业务人员就把车匙拿到。他把自己的一张名片双手递给陈林，道：“小姓宋，先生可以叫我宋元，在这行做了差不多十年了，经验还算不错，有什么问题都可以问我。先生怎么称呼？”
　　
　　“陈林。”
　　
　　“原来是陈先生。这边请。”
　　
　　说话间，宋元已经麻利地帮陈林打开车门，让他坐进去看车。
　　
　　陈林坐到里边慢慢感受，宋元在这个时候开始鼓动口才在介绍这台车了，什么最高时速能达到235公里、拥有动态智能照明辅助系统、Vienna真皮座椅、电子稳定系统、电子减震控制、定速巡航系统等等一大堆专业术语。陈林也没打算给他忽悠到，觉得车里面还挺舒适，个人比较满意，一口就道：“说这么多也是虚的，能不能出去试车？”
　　
　　宋元很久没见这么上心的一个顾客，不管他买不买，反正服务到底，道：“当然，我可以先让我的同事看着档位，我陪你出去转转。”
　　
　　陈林并没有驾照，但他以前打暑期工的时候曾经开过老爷桑塔纳去送货，说车技很好说不上，开个四、五十公里平稳上路还是没问题的。
　　
　　陈林一转就是半个小时，毕竟他现在要买的不是七八十块的东西，而是七八十万，当然要仔细感受了。宋元也是老江湖，虽然心里早就有点不耐烦，但脸上没有半点表露的神色。
　　
　　返回下车之后，陈林说道：“车还不错，跟我昨天在奥迪、宝马那边的4s店看的车各有千秋，你看如果我在这里买的话，能有什么优惠？”
　　
　　陈林当然是没有去过奥迪、宝马的店看车，这话纯粹是给业务员一个心理暗示，他在选的车不少，不一定要在你这里买。要是一开口就吼着杀价，那只会让人一眼看出你是铁了心想要这辆车，人家不宰你宰谁？
　　
　　宋元一听却是喜上心头，这至少说明眼前这个一开始没期待他会买车的人有购置的欲望，问道：“陈先生是打算今天就买吗，能付定金吗，如果是的话我可以打电话去请示一下我领导，给你一个最低价！”
　　
　　陈林现在别说是给定金，就是全款一次性付清都没有问题，当然他话不会这么说，说道：“具体还是要看你们能给我优惠多少钱。网上的基本价格我都看过了，你看看吧。”
　　
　　宋元说道：“那您稍等，我立即去打电话！”
　　
　　陈林点头之后，走到一边他们的一个休息点坐下，到了这个时候，他必须要坐下来跟业务员谈，这样才会让他觉得你是有诚意买的，帮你问价格也会上心点。
　　
　　宋元在打电话的时候，旁边他的那名同事走上来递给陈林一杯水，带着笑容说道：“陈先生请用茶。”
　　
　　陈林瞄了一眼这业务员，是名女性，一身黑色业务装束很干练，样貌不好不差，可圈可点，岁数大概跟宋元差不多，恐怕也在销售这一行摸爬了不短时间。
　　
　　陈林说道：“谢谢。”
　　
　　陈林其实一来到这里就注意到这个女业务员了，但陈林一开始想看车的时候只对宋元招手，并没有选择她，是有一定的理由。关于买车寻找谈判的销售人员，最好还是选择男性，男人一般都容易冲动，也比较爽快，销售人员也是一样的，女的就比较斤斤计较了，谈起来会比较费力。女性顾客跟男性销售员砍价可能还有天然的优势，但男性顾客要跟女性销售员砍价就难了。一般她坐下来还会拿张表来跟你一项一项算。
　　
　　喝了两口水之后，宋元打完电话回来了，说道：“陈先生我已经跟领导请示过了，我想你也应该看过网上的指导价，现在官方报价大概在79万左右，我们这里的报价是76万，我们领导说了，要是您今天能给定金，直接给您个最低价75万，包括净车价、购置税、保险还有上牌，您看怎么样？”
　　
　　陈林故作一番思考的表情。
　　
　　陈林很清楚，销售员第一次报过来的这个价肯定跟他们的底线是有缓冲的，也就是不会是最低价。陈林说道：“你们这个价格只能算凑合。你们不是在搞大酬宾吗，这样吧，再把价钱降低点，减个2万5，72万5给我，我立即给定金！”
　　
　　宋元一听脸都有点绿了，因为陈林砍价砍得太狠，说道：“陈先生，这真不行，您这价格太低了，我敢打包票你就算走遍了全国，都找不到能用72万5买到这辆车！”
　　
　　陈林问道：“你刚才打电话问的是你们的主管还是经理？”
　　
　　宋元听出陈林是个精明的主。汽车销售处，大概组织结构分为销售员—主管—经理，各个级别能够给到的优惠标准不一样，比如销售员能够给到的最大优惠幅度是3000的话，那主管可能是6000，经理可能是9000，各级有各级的限制，要是超过这个幅度，就要向上级请示了。
　　
　　宋元说道：“刚才我找的是我们的经理，真的是给您最低价了。”
　　
　　陈林摆出一副失望的表情，道：“唉，那就真是遗憾了，我的心理价位实在到不了75万。”还要不时往门外看去，一面要走的意思。
　　
　　宋元急了，好不容易找到这么一个有意向的买家，不能这么就丢了，说道：“陈先生，您说说看，您的心理价位到底是多少，我再跟领导请示请示。”
　　
　　陈林知道砍个2万5应该是砍不下来了，说道：“这样吧，75万再便宜1万5，73万5，行我就立即下定金，不，我直接全款付清都没问题，不行我就走了，其实这样的价位我觉得直接买辆宝马也不错。”陈林这个时候才把自己有全款现清的打算暴露出来。